“再试试看”的义乌雄心
发布日期： 2026-04-28 | 作者：产品中心
2026年4月的一个下午，《金融时报》记者来到了义乌国际商贸城第六代市场——义乌全球数贸中心。在一家名叫“亦莎”的珍珠饰品店里，两位搭档了17年的福建畲族姑娘正各自忙碌着：一位正用AI数字分身与阿拉伯客户打招呼，另一位在向来自天津的客户介绍最新定制的城市IP系列。角落里，一套以畲族凤凰图腾为灵感设计的非遗银饰在射灯下泛着温润光泽——这套产品去年登上了央视春晚义乌分会场的选品清单，设计者正是此刻对接天津客户的那位姑娘。
17年前，她们在厦门做零售生意，来义乌转了一圈找不到心仪的产品，便作了一个干脆利落的决定：租下店面，先干起来再说。从两个人、一台缝纫机，到如今有自己的工厂、设计团队和40多家品牌授权店；从等客上门，到整店输出、跨境直播、非遗IP化——这间小小的珠宝店浓缩了义乌40年来最核心的发展逻辑：不是被动等待机会，而是在每一个周期的拐点上主动生长出新能力。
2026年前两个月，义乌交出了一份令外界惊讶的开局答卷：进出口总值1735.6亿元，同比增长52.8%，这一个数字比一些省份的全年外贸额还要高。在关税壁垒及地缘冲突加剧不确定背景下，外贸逆势大幅上扬，义乌是怎么样才能做到的？
带着这样的问题，记者来到了这个有着“只有你想不到，没有你买不到”的超级市场——义乌。而这里，用一个个小店铺、一个个永远都不可能说“没办法”的个体，展现出最蓬勃的雄心。同时，持续优化的金融服务，滋养着每一个经营主体，成为义乌外贸逆势增长的重要支撑。
“这套银饰去年刚出来，得了中国礼物创意大赛的奖。”说话的是其中一位搭档，她也是国家级非遗“中华传统元气放置技艺”的第六代传承人，师傅是省级非遗传承人。她来自福建宁德的一个畲族乡，那里的人天生擅长手工绕线。另一位搭档则是从零售终端摸爬滚打出来的生意人，两人一个懂产品设计，一个懂市场营销，就这样一起闯了10多年。
17年前，两人在厦门做零售生意。干了几年以后，她们发现淘宝正在兴起，渠道在变化，但更重要的是——她们找不到自己真正喜欢的产品。“我当时想找这类产品，来义乌转了一圈，发现没。我就想自己做。”搭档回忆道：“那个决定作得干脆利落。当天中午12点下了火车，下午1点就把店面租好了。”
最初的日子并不是特别容易。店里就两个人，一个人管生产，一个人管销售。后来从福建老家带了10多位乡亲过来，手把手教他们绕线多位乡亲全都在义乌安了家。她们的生意模式也在不断迭代，从最初的零售批发，到后来的原创设计，再到疫情期间抓住淘宝头部主播的带货机遇，业绩不但没有下滑反而逆势增长。
如今，她们又上了一个大台阶。在义乌第六代市场，她们不仅卖货，还做“整店输出”——为全国各大景区的合作客户提供从店面装修、产品陈列、销售话术到售后服务的全套赋能方案。过去一年，以这种模式已经开业了40多家品牌授权店。“以前是等着客人上门，现在客人上门之后，我们还需要做售后、做设计服务、做整店赋能。我们只有比客户更懂怎么卖产品，客户才会一直跟我们合作。”搭档说。
与此同时，她们也在拥抱义乌正在全面铺开的数字化基础设施。店里的AI多语言翻译器支持30多种语言，数字人分身可以用英语、阿拉伯语向客户打招呼。跨境直播的客户能直接坐在店里开播，市场提供的海外大宽带让信号稳定流畅。“线上来的客源占了六成，但终究是会来线下看货、洽谈、下单，因为客户对实体店的信任感是线上取代不了的。”搭档说。
从厦门到义乌，从零售到原创，从国内到跨境，从卖货到输出品牌和模式——这间小小的珠宝店，浓缩了义乌40年来最核心的发展逻辑：不是被动等待机会，而是在每一个周期的拐点上主动锻造出新能力。
在第六代市场，一家尚未完全装修好的店铺里，摆着VR体验设备。店主以前做房地产，现在想转型，让做外贸的儿媳妇来操盘。楼上正在装修的十几间店面，清一色是无人机、AR眼镜、智能穿戴设备，经营者全是“商二代”或“创二代”。
在数贸中心的另一家名叫“艾迪”的饰品店，一个年轻人正在尝试闯出另一条路。他的父辈从“沙金”起家——那种颜色像黄金但更暗的铜饰品，主要卖给国内批发商，按麻袋称重，利润微薄。现在他想做的是精品，一件原创设计的项链出厂价300元以上，零售价能到600元。他注册了自己的品牌“艾迪”，在“义乌购”和抖音上铺渠道，自己买设备学直播，对着镜头讲了两个多小时，围观的人不少，下单的一个没有。
“1688平台上价格战打得太凶，我们的成本300多元，人家卖五六元，根本耗不起。”他说。但他没有关掉设备，打算再试试。
这是义乌最线年前，父辈在湖清门的露天市场摆地摊，一块布铺在地上，货卖完了就卷起布包回家。20年前，第一代国际商贸城建成，摊位从马路搬进了楼房，但生意逻辑没变，仍是等客户上门、按麻袋出货，赚的是信息差的快钱。今天，第六代市场里，一个年轻人坐在自己花了几百万元买下的摊位里，试图用AI设计、直播带货、品牌授权重新定义“做生意”这三个字。
从“等客上门”到“整店输出”，从“按斤批发”到“品牌授权”，从“坐商”到“播商”，这不仅是渠道的变化，更是一场认知革命。义乌的雄心正在完成一场代际接力：父辈用汗水铺就的路，子女要用认知和科技把它修成高速公路。
当然，义乌的变化不仅是个体的努力，更是一场系统性变革。这场系统性变革的推手，除了市场本身的进化，还有义乌正在全面铺开的数字化基础设施。
在第六代数贸商城里，3D打印机为商户提供打样服务，一件样品几个小时就能出，成本只要几块钱；外骨骼机器人摆进了科技展区，既可以帮景区游客爬山，也能帮老人重新直立行走……“杭州六小龙”之一的群核科技，在这里搭建了展厅，快速生成海量的素材，成本只有原来的十分之一。云深处科技的四足机器狗在数贸中心24小时巡逻，自带高清摄像头和红外感应，工作效率提升了3倍。
这些科学技术产品的背后，是义乌正在全力推进的“智全球”战略。2025年，义乌跨境电子商务交易额188.5亿元，同比增长17.82%。“世界义乌商贸大模型”上线项AI应用覆盖从设计到营销的全链路，累计服务用户超28万户。云市场、数字物流、跨境数据枢纽——义乌正在把自己从“全球最大的小商品集散地”升级为“全球数字贸易的神经中枢”。
更令人惊喜的是，硬科技正在义乌萌芽。在一家店铺里，记者试戴了一款尚未正式上市的智能眼镜。镜片可以自动调节度数，手势控制操作界面，支持扫码支付、实时翻译、导航、发微信。开发者是义乌当地的科技公司，产品还没上市，国内外预订单已经接近3万台。“这个眼镜出来之后，可能会把手机慢慢淘汰掉。”该产品创始人说。
如果把全球化比作一张神经网络，义乌就是它最敏感的一根末梢神经。1982年，第一批经营户在湖清门的露天市场摆地摊，一块布、几捆货，用最原始的方式试探市场的边界。
多年后，就在这座城市，210万种商品迭代上新，每天有上万名外籍人士在此经商，年进出口总额突破8000亿元，稳居全国县域第一。入境外籍人士68.1万人次，每天超3万名外商在这里经商、生活。对共建“一带一路”国家进出口占比升至68%。这些数字的背后，是每一个摊位、每一个店铺的个体命运与全球化浪潮的深度融合。
如今，AI大模型在辅助设计、数字人在跨境直播、机器狗在夜间巡逻……但最动人的画面，依然是那个年轻人坐在花几百万元买下的摊位里，对着镜头尝试直播，两个多小时没人下单，却没有关掉设备——“再试试看，万一呢……”
这种“再试试看”，或许就是义乌雄心的代码。它让一座没有资源和区位优势的县级市，锻造出了全球最大的小商品贸易网络。
从“鸡毛换糖”到“买全球、卖全球”，再到今天的“智全球”——义乌用几代人的时间，完成了一次经济奇迹的代际接力。而这场接力的最新一幕，正发生在那些个体成长的故事里：厂二代拒绝内卷、自创品牌，非遗传承者用AI工具做跨境直播，硬科技创业者抓住一切机会推销尚未上市的智能眼镜。他们共同指向一个更深层的命题：当“世界工厂”的叙事不再足以定义义乌，这个全球小商品中枢，仍在不断进化发展。而这，正是一个时代如何被普通人一点点推向前方的最佳注脚。
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