东星纺机凭借策略巧妙应对全球经济下行逆势爆单！
发布日期： 2024-11-09 | 作者：直流减速电机
全球纺织机械的研发、生产地大多分布在在欧洲和亚洲。欧洲纺织机械产量最大，主要以德国、意大利、瑞士等国为主，亚洲是以日本、中国为主。目前纺织机械行业发展较为成熟，形成了充分的市场之间的竞争，呈现出大规模的公司引领行业发展趋势，中小企业并存的局面。由于纺织机械行业环节众多，分类较广，除了一些较大规模的公司会选择全方面覆盖多个环节及多项工艺外，许多中小企业都选择了专业化分工的发展趋势，在某一领域聚焦，研制明星产品，在细致划分领域内做大做强。
随着中国设备制造水平的迅速提升，中国在全球纺织机械的生产制造与销售中占据愈加重要的地位。
位于嵊州市黄泽镇的浙江东星纺织机械有限公司成立于2006年，主要是做各种纤维加捻设备的研发、生产与销售，产品除了内销以外，还销往越南、印尼、中东、欧美等国家和地区。目前慢慢的变成了中国纺织机械标杆企业。
近日，之江商学执行院长、《浙商》杂志、浙商全国理事会创始人、原总编辑，以一线对话形式，深度采访了东星纺机总经理伊红星。
伊总，特别高兴啊，今天我们有机会交流一下。伊总是资深创业者了，纺机行业几十年了吧。
我从事纺织机械的线 年，我最早是在新昌一家公司里做技术，后来跳槽到我们的老本家去做销售，慢慢的就做了十年吧，后来我自己创业了，我从 1997 年开始一直在从事这个行业。
伊总前段时间和我们交流过，你说未来 80% 的中小企业都会面临生存危机，为什么有这样的感受呢？
我从事的行业是纺织机械，纺织品这个行业大家都知道，在衣食住行中是无法替代的，它属于劳动密集型产品，对人工的成本要求比较高，所以纺织品在中国、印度、印尼等人口多的国家，它的用量是比较大的，这些国家都是纺织品的大国。
随着我们的人工智能、设备自动化提升了以后，它逐步转化成向资本靠齐的。以前是哪个地方缺人，我就可以在那里办厂；以后很可能是谁有钱，他看中哪个市场，他就在哪里砸，投入的资金提高了。
第二点，这么多年下来以后，一个最大的问题就是说所有的单品都被我们的竞争对手击穿了，在国内很多产品越做越不赚钱，要用价格和付款方式来吸引客户。那这样的话我们的客户也不赚钱，我们的下游也不赚钱，做配套服务的也不赚钱，大家进入一个无利的时代。
今年我们是在普遍市场不是很好的情况下坚挺过来，就是靠细分市场，帮客户去定向地开发产品。
我认为中小企业尽量做大企业不做的生意有两个好处：第一因为细分市场的产品，客户是挣钱的，那我的设备也是挣钱的。
第二点，我认为传统制造业在未来的几年一定要走出去，因为我们的市场在外面。
以后我们所有的竞争对手，所有的客户，如果他能够跟我们紧密地合作，我们大家可以按照他的产品要求去定制设备，那么他还是能拥有竞争优势、省成本的优势。所以我想在未来的很长的一段时间，灌输我们的客户，我要做三代设备，你要做三代纺织。
爸爸做、儿子做、孙子做。说明我们不会轻易去换一个行业。我追求的并不是我的设备卖得越多越好，而是要把我身边的优质客户去服务好，比如说前十大客户，我只服务三家就行了，把三家去服务好，我们能成为大企业关键供应链上、关键设备上的一个提供商，那我们才会走得更远。
如何去给这些高端的客户长期不断地服务？一个是要求我们的技术过硬；第二个是不断地创新；第三个一定要让客户的想法变成现实。
我去了 5 个国家了：印尼、越南、乌兹别克、巴基斯坦、土耳其。目前在东南亚、中亚人口比较多的国家，纺织企业它正在不断地发展，企业也越做越大。而在中国，纺织公司数则会慢慢的少。
很多。同行的线 多家。那我估计以后可能最多一两家，其实老外企业都被中国人干掉了呀。国内竞争的话，材料成本差不多，质量也差不多，都是仿来仿去的，但这样一个时间段我们就更看重于设备上的创新，给客户提供更多的产品应用。
机会多的。因为很多国家都有贸易壁垒，关税特别高，在他们那里发展，在那边的利润是比我们中国要高得多了。当地生产，在当地销售。还有一个就是说纺织这种劳动密集型产品，未来的 20 年长期处在“双印”时代，一个是印度尼西亚，一个是印度，这两个国家非常有可能会代替中国很多的这种劳动密集型的低附加值的产品，因为他们这一个国家毕竟工资很低，电费也不贵。所以，我认为中小企业不要怕，大胆走出去！
第三世界国家它信用是有问题的，所以说我们要稳，莫轻易去相信外面人说怎么好。第二点就是说了解当地的法律和法规，第三点是一定要走正道，绝对不能去打擦边球。
所以我认为到国外去投资，要正正规规出去，先投得小一点，慢慢来，稳步出去，真的失败了我们收回来，不会伤身子。
然后最好还是不要跟别人合作，还是独资比较好，特别是这种中亚国家、前苏联的国家，哪怕别人是一个很小的股份，因为你在他那个国家，都可能最后会变成他的企业。
目前这种经济形式下，我们还逆势增长，伊总真是非常长远的思考，而且全部符合当下的形式。
我去年就做了一个调整，所有不赚钱的项目全部砍掉。集中所有的力量做我自己强项，在细分市场里深耕。
目前我们的订单都排到11月份了，其实4月份就基本上爆单了，我主要是快速调整，抓住细分市场。比如今年是龙年，所以女孩子的马面裙很流行，这一块我们就快速跟进。第二个中国人富了以后，户外运动增强了，户外用品市场也在增长。所以迅速增加的行业还是可以的，做那种大众产品全死光了。
就像老师说的，可能有时候在特定的阶段，你没有足够大的时候，实际上就像下围棋一样，“边角料”还更好，这就是“金角银边草肚皮”。
所以还是先改变自身，我们不能够去改变别人，但我们改变自身的产品是可以的。
第一就是加强我们外贸团队的建设，首先把产品先卖出去；第二点利用价格差把外国的纺织品带到中国来；第三新疆的电费比较便宜、人工费比较便宜，加强在新疆的销售。到今年年底，员工队伍我们也将从260多人增加到300多人。